18May
2018

“互联网+”会改变商业模式?

发布者:德迈国际     浏览次数:

  对于互联网的发展很多人都担心会不会影响到自己的产业,特别是网络购物,不用出家门就能够看到各地的购物信息,尤其是互联网时还可以通过社会化媒体将消费者转变成粉丝聚合在旗下,让消费者参与其中,成为产品研发和生产的一部分。以接近于成本、甚至低于成本的价格冲击着传统企业渠道;互联网时代让手机、电视等硬件可以不挣钱,但是其他收费的视频增值服务却挣得盆满钵满。这场竞争,大部分互联研究者非常喜欢用中国著名的科幻小说《三体》的故事作为引用,如同书中所描述的,移动互联网和传统企业竞争已经是一个降维的竞争——其运用的武器,已经是在世界规律级别武器,让传统企业的竞争根本没有还手的余地。因此,当你的消费者呈现在线化、碎片化、个性化、社群化、去中心化、去中介化特征,你的商业模式、盈利方式也会随之发生改变。那么什么是在线化、碎片化、个性化、社群化、去中心化、去中介化呢,山东产业园小编带领大家一起学习;

  “去中心化”,导致节点比中心更重要;“去中心化”,重新构建了产品和消费者的关系,重新构建了传统的商业模式、产品战略、传播策略以及企业的组织结构,改变着现实的商业规则,驱动着商业形态和社会经济的变化;

  碎片化:碎片化也无时无刻不在影响着传统企业和PC互联网的新兴企业,来源于需求、互联网流量以及消费者的时间被移动互联网分解得支离破碎,社群营销悄然兴起,小而美的品牌也有足够的生存空间,更为细分的市场出现,新的品牌定位法取代传统品牌定位法,总共分为分为三种,其中包括:时间碎片化:消费者因为接受信息非常方便,坐地铁、在等候、在吃饭的时候,可以随时随地地掏出手机,发发微信、转转微博,接受一下信息;需求碎片化:消费者可以因为朋友微信群里对小米盒子的评价,而改变去买电视机顶盒的决策,可以因为微博中间的一个读书笔记而冲动去买一本书,可以因为在大众点评上的一个差评而放弃去一家餐馆就餐。以前完整的清单式购买也已经被拆解得七零八落; 信息碎片化:你是否看到周围的朋友还有看报纸和杂志的习惯?交谈,聚会,聚餐,会议上,你是否看到还有很多人拿着杂志津津有味翻阅的人?你是否看到年轻人通过电视、报纸来获取外部世界的所有动态?完整的阅读、系统的传播等方式,已经被移动互联网碎片化,消费者的时间和接受信息的方式也已经支离破碎;



  在线化:从使用时间来看,现在的人除了睡觉,几乎16个小时跟它在一块,比PC端多出十倍以上的使用时间。高频率的在线,催化了消费者得到各种信息(好消息与坏消息)的速度,时效性更强,信息量更大、传播速度更快。从来没有任何一种力量,像现在的智能移动终端,如此强有力地地改变着消费者的消费需求、行为。有了移动终端,消费者一边忙碌,一边通过移动终端随时随地接受信息,发送信息,扫描条码,评论产品。而移动时代的消费形态已经完全和传统购物不相同。全天候、不论刮风下雨、下刀子,你都可以不用担心打烊,也不用趴在电脑前面,可以在任何时候、任何地点,看电视、等地铁、蹲马桶的时候,提出需求、完成决策。更重要的是现在的智能终端能够确定自己的位置和对方的位置,非常容易的寻找一个线下商铺、一家餐馆、一家美发厅,并且通过大众点评等诸多网站查看别人的消费评论。你也可以通过微信等一系列的工具,和周围的美容、美发厅的美女们通过声音、图像、文字、动画,尽情地调侃,砍价。你想想,你已经多久没有使用短信了,或者回头比较一下,你是否有一天没有使用你的手机、IPAD或者去“点亮”他们。在线化已经对传统企业产生天翻地覆的影响,包括工作的在线化,代替传统的层级信息传递转化为网络状;营销的在线化,冲击了实体销售渠道,社会化营销成为重要的营销方式;技术开发的在线化,众筹、众包等新兴技术开发方式取代实验室开发方式······因为在线化,让你的“互联网+”战略具备了更多的时空效应,更多的想象空间,更多的施展余地;

  个性化:正所谓模仿型排浪式的消费已经过去,个性化、多样化的消费已经到来。虽然德鲁克说过:所有的需求已经被满足。但是这是基于消费者在工业化时代只能被动接收生产企业的产品,而在互联网时代,消费者不仅能够七嘴八舌的提出自己的想法,而且还会召集一批朋友一起去影响到企业的需求决策。一千人心中有一千个哈姆雷特,移动互联网更加推动所谓的“长尾经济”出现。长尾理论是由克里斯·安德森提出的一种新理论,兴起于网络时代。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示具有足够宽广的场地和渠道时,商品生产成本急剧下降到个人都可以进行生产,而且商品的销售成本急剧降低,以前看似需求极低的产品,现在只要有卖,就会有人买。这些需求和销量不高的产品也会占据相当高的市场份额,甚至可以和主流产品的市场份额相抗衡。因为商品供应大大增加,导致消费者选择性成几何级别的增长;商品数量的增长,也激活了消费者个性化的需求,大规模定制、订单预售等方式已经开始广泛出现,对传统的大批量生产产生严重的冲击和影响。所以,“核心竞争力理论”的创始人之一普拉哈拉德提出:消费者与企业共同努力扩展的企业网络,消费者社区正在日益成为共同创造价值的核心要素。因为个性化的产品出现,所以多样化的满足也被传统企业提上议事日程;因为多样化的生产,精益管理和柔性生产就显得特别重要;因为个性化的需求,所以针对细分群体、亚文化等开展的创客实验、社群共同研发等方式也就蓬勃兴起······因为你以前没有“互联网+”,始终没有办法从线上获得消费者快速变化的需求,也没有能力和办法,快速的去探索、去研究、去发现消费者的改变,也没有工具和消费者产生互动并参与到你的产品研发,现在你的“互联网+”不仅仅能做到个性化,而且因为你的实体经济的能力,能够获得更为强大的、超越互联网企业的服务能力和体验能力。

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